Лучший мастер-класс по выкладке товара. Часть 1

Опубликовано: 02.05.2017

видео Лучший мастер-класс по выкладке товара. Часть 1

Дополнительные места продаж

Начнем с вопроса: “Что такое выкладка?”. Выкладка имеет отношение к 5 вещам.

Сначала – к товарам.



Начальный элемент выкладки – продукты, которые мы продаем. Эти продукты должны быть представлены лучшим образом и в более симпатичном виде, так как выкладка связана с убеждением. И естественно, люди – элемент выкладки, так как конкретно на людей, на покупателей, ориентирована выкладка. И почему мы увлечены этим? – Для того чтоб они брали больше наших продуктов.


Как эффективно разместить товар в ритейле?

Итак, выкладка связана с:

- продуктами
- представлением продуктов
- убеждением
- людьми и
- покупками.
Сейчас мы можем сделать определение –
ВЫКЛАДКА – ЭТО ПРЕДСТАВЛЕНИЕ Продуктов В ВИДЕ, КОТОРЫЙ МОЖЕТ Уверить ЛЮДЕЙ ДЕЛАТЬ ПОКУПКИ.


Разведопрос: Евгений Колесов о Китае - политике, менталитете и массовых расстрелах

Хотя термин “Выкладка” обычно не употребляется в разговорной речи, эта мысль стара как сама торговля. Люди в протяжении всей истории всегда раскладывали собственный продукт в более симпатичном виде. Удивительно, но многие торговцы задумываются, что их работа заключается в том, чтоб реализовать продукты компании розничному торговцу, а его задачка – реализовать их покупателям. Нам проще не загружать себя идеей о том, что все-таки мы будем продавать клиенту в последующий раз если не поможем ему реализовать этот заказ.

Запомните:
- Чем больше реализует розничный торговец (с помощью неплохой выкладки), тем больше мы сможем реализовать ему
- Это поможет нам реализовать в последующий раз.
- Занятие выкладкой дает нам возможность обучаться, разнообразит работу торговца и помогает показать свои творческие возможности.
- Помогает поддерживать и облагораживать дела с покупателем.
- Обеспечивает наибольшие закупки нашей продукции.
- Мешает соперникам занять наше место на полках.
- Знакомит конечных покупателей с нашим продуктом и производит у их приверженность ему, благодаря тому, что у нашего продукта “ухоженный” вид.

Давайте разглядим главные правила выкладки.

Большая часть людей, входя в магазин, поворачивают влево. Это очень простой инстинкт. Большая часть из нас, более 90%, являются правшами. Так что правая часть нашего тела посильнее всего, а левая – слабее. Входя в незнакомое место, мы смотрим влево и движемся на лево, вроде бы защищаясь от вероятного нападения. Это вправду очень примитивно. Покров цивилизации так тонок, что периодически он практически прозрачен. Это гласит нам о том, что наилучшее место для выкладки продукта в левой части магазина по отношению к человеческому сгустку.

Разглядим другой увлекательный психический парадокс. Все мы имеем 5 эмоций, с помощью которых воспринимаем окружающую нас среду и обучаемся. Это зрение, чутье, слух, осязание и вкус.

Какие чувства более всего помогают нам узнавать мир?
- Зрение (85% того, что мы узнаем)
- Слух (6%)
- Вкус, осязание, чутье (по 3% каждое)